大家好，這里是會掌柜活動人物采訪專欄。

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這是第五期人物傳記，本期為您介紹的是深圳市盈嘉舞美工程有限公司的崔先生?；
更多活動人采訪，后期會陸續(xù)推出，敬請期待

【本期人物--崔鋒簡介】

崔鋒，江西南豐人，從事LED顯示屏行業(yè)12年，從一位門外漢跟隨中國演出設(shè)備的更新?lián)Q代，成長為行業(yè)先鋒企業(yè)代表。在2003年的深圳，到處充滿機遇和發(fā)展，但是無學(xué)歷，無背景，無第一桶金的懵懂青年，像很多退伍軍人一樣，退伍后成為了一名保安，為了節(jié)約2元錢可以買中午的饅頭，而走十幾個公交站去人才招聘市場，這條路是深圳的。。。。。沒有經(jīng)濟來源，但是不愿意向父母伸手，連冬天都睡在涼席上，與老表相依相靠。

85的牛，總是有一種牛脾氣，倔強但是也不認輸，他始終以堅強的軍人毅力和忠誠的精神，但是看著保安的未來，不管多努力，最高是保安隊長，他已經(jīng)做到了，這行又是青春飯，如果未來不在青春，該何去何從？

偶然的契機，走入LED顯示屏行業(yè)，這一次邁入，就改寫了他的人生，扎根在演出設(shè)備最前線，用實際行動書寫著屬于自己的演藝設(shè)備供應(yīng)商人生。?

【窮人要想富，就要做業(yè)務(wù)】

從一位靠力氣吃飯到一位靠腦力吃飯，連打字也不會，也不會做銷售，不知道從何開始，剛進公司就遭遇打擊，公司管理人員直言小伙子，沒必要浪費公司的電，早早下班回家睡覺吧。但是他卻實一位不懼困難的人，每個月開始攢錢，買到屬于自己的電腦，每個月開始學(xué)習(xí)，不管他人的閑言碎語，從當(dāng)時只靠打電話，只靠陪酒陪玩的環(huán)境，開啟體驗互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺甜頭的第一批年輕人。同時賺到了人生的第一桶金。

2007年從事LED顯示屏，見證了2008年，中國之崛起，掀起了LED產(chǎn)業(yè)的大潮，同時也體驗過創(chuàng)辦工廠的艱辛，可能因為性格的原因，或許命運的安排，依然把我留在了LED演藝設(shè)備這個專業(yè)領(lǐng)域。

爭分奪秒? 很好的詮釋了時間就是金錢

實時訪問小劇場①：能給我們分享一下印象比較深刻的一個搭建項目

【項目前期】

我記得是2018年4月份香港亞博一號館的活動，當(dāng)時客戶來公司找我談這個項目，萬人大會設(shè)備物料非常多，給出搭建的時間當(dāng)天早上8點進場，晚上12點必須要完成第二天一大早要進行彩排，下午會議開始。而且拆場的時間只能給我們6個小時，在香港那個地方超時加班的費用都是6萬塊一個小時，可以說時間上面是非常緊張，難度非常的大也是對我們公司的一個考驗，也不能出任何一點問題，一旦出現(xiàn)任何創(chuàng)傷對我們和客戶都是影響太大，我們馬上開會研究方案考慮做不做！

【搭建中--設(shè)備多難搭建】

客戶這邊活動已經(jīng)確定了，經(jīng)過一番研究后最終我們答應(yīng)了客戶的要求接下了這場活動，這么多物料設(shè)備在一般人看來這是不可能完成的，經(jīng)過我們的團隊前期溝通對接，提前做好一切準備工作，設(shè)備當(dāng)時LED屏幕是300多方，燈光加起來有300多臺，音響30多只，舞臺面積有400平方米，架子有200多米等周邊一系列的東西，我們克服現(xiàn)場一切困難，爭分奪秒所有設(shè)備在晚上11點30半搭建調(diào)試完成，得到客戶的一致好評。

【活動現(xiàn)場及撤場--爭分奪秒】

第二天活動如期按照正常時間下午1點半正式開始演出，流程上安排結(jié)束時間是下午6點，結(jié)果在演出過程中分享人時間沒有把握好，超出了2個小時拖到晚上8點左右結(jié)束，但是場館這邊給出的拆場時間是12點前必須要拆完，這樣一來就給我們和客戶帶來非常的壓力，如果沒有按期拆完那么造成超時費用是非常的可怕，說實在話在這個時候我們也沒有把握能在4個小時之內(nèi)保證拆完，我們只能說盡最大的努力去完成這個事情，活動結(jié)束后我們馬上進了簡短的會議安排人員分工合理，既要保證速度也要保證人員設(shè)備的安全，客戶也是一直在現(xiàn)場看著我們的人干活，最后我們還是在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這一項不可能完成的任務(wù)，沒有給客戶帶來任何損失，同時也得到了客戶的高度好評!

實時訪問小劇場②：對于拿下一個項目，您個人有什么建議嗎？從拿下這個項目的前中后期來說。

現(xiàn)在對于我們這個租賃行業(yè)來說，尤其是今年行業(yè)形勢比較嚴峻，整體對我們做設(shè)備的公司來還是比較困難的一年，首先我個人覺得去談一個項目，要了解這家公司的誠信度怎么樣，在這個行業(yè)名聲好不好，對于我們來說二手客戶還是比較多，我們首先是不會去和人家拼價格，我們做的服務(wù)和保證設(shè)備的穩(wěn)定性和質(zhì)量，這是我們公司的始終堅持的信念，對于那種沒有誠信的公司我們是不考慮合作，誠信經(jīng)營去做事相信這樣才能走的更遠。

實時訪問小劇場③：請問你有遇到過客戶拖欠款的情況嘛？你這邊是怎么解決的呢？經(jīng)過這件事后，遇到這種類型的客戶要怎么防范呢？有什么比較好的措施可以分享下嗎？

說到客戶欠款這塊我個人還是比較有心得體會，尤其2016-2018這三年做項目款都比較難收，很大的一部分原因都是同行自己把自己的行情搞壞了，其實甲方基本上是不可能欠款，欠的都是第三方公司，你幫他做活動的時候都沒問題都不是事情，活動順利結(jié)束了到最后收款的時候，各種理由各種問題都來了，經(jīng)歷了這么多年做租賃行業(yè)下來大大小小的款也有很多沒有收到，有些客戶錢明明自己收到了就是不給你。

在這個租賃行業(yè)，收款這塊對我們這些設(shè)備公司來說都是很大一個問題。雖然也有通過法律去起訴收款，但效果還是比較客觀的，最后都是傷和氣的事情，這個也是大家最不想看到的。我們做設(shè)備的掙的都是辛苦錢，每天每日每夜的干活都是為了掙錢，到最后做完活動卻拿不到錢，這是我們大家都不源看到的事情。

為了避免這種情況的發(fā)生，今后對于我們來說，首先接活動前，我們會對這家公司全面的了解和考察，只要不達不到我們公司的誠信度，我們一律不會接這樣公司的活動，這是目前我公司為避免這種情況最有效的辦法了。

防范措施有：天眼查，利用互聯(lián)網(wǎng)去考察。實地上門考察，嚴格把控。聯(lián)系做過他家活動的同行意見。

【狹路相逢，唯勇者勝】

從小調(diào)皮 孩子王 帶領(lǐng)一幫人”闖蕩江湖”, 扛過石頭，修過橋，放過牛，到穿上軍裝，帶領(lǐng)一班戰(zhàn)友，到各大高校的軍訓(xùn)指導(dǎo)員，退伍后帶領(lǐng)一幫小兵的保安隊長，到帶領(lǐng)一支高效的演出設(shè)備一站式服務(wù)團隊，他有過激情燃燒的歲月，也受過冷嘲熱諷，也遇到了人生的轉(zhuǎn)折和貴人，為人低調(diào)，心中卻有大智慧。他說：狹路相逢，唯勇者勝！

本期人物：崔峰

2019.07.18

設(shè)備倉庫照片

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